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实体渠道深陷自挖的坑

实体渠道深陷自挖的坑没有电商时代,整个市场都是实体渠道的。电商来了,用价格战来抢实体渠道的市场。实体渠道最初处于一个不敢跟进的位置。原因是整个市场几乎都是自己的…

实体渠道深陷自挖的坑

没有电商时代,整个市场都是实体渠道的。电商来了,用价格战来抢实体渠道的市场。实体渠道最初处于一个不敢跟进的位置。原因是整个市场几乎都是自己的,竞争对手只占微小市场份额。如果自己跟进,自己牺牲的利润是竞争对手的几十倍,甚至更多。因此,在京东等电商平台高速增长的最初阶段,整个社会都知道电商是趋势,国美、苏宁却假装看不见。只有京东的市场份额越过某个临界点,开始威胁国美与苏宁的利润,他们才会匆忙接招,发起所谓保卫战。但这种所谓保卫战实际则会陷入自己为自己挖下的坑。

原因包括以下几个方面:一是国美、苏宁固有的渠道、房租、人力成本并不会因为发展电商平台而减少,反而因房价的暴涨而持续增加;二是国美、苏宁新增的电商投入是成本,而不是利润,持续入坑。三是国美、苏宁接招就等于向社会承认京东们才是未来趋势。因此,被动接招的保卫战本质是自己为自己挖坑,加速自己的破败。在固有的业务结构内,这种自己为自己挖坑的局面不可避免。国美、苏宁电商业务如此,万达的电商业务也是如此。

电商的逻辑是抢别人的市场,而实体渠道电商的逻辑是帮别人抢自己的市场。通俗的说,互联网电商平台的枪口向外,实体渠道电商平台则是枪口向内。只有发展电商,目的是抢别人的市场,才能走出这个悖论。但纵观过去十年,“尸横遍野、血流成河”,所有实体渠道搞的电商都是枪口向内。十年过去之后,国美、苏宁才逐渐醒悟,原来做电商不是为了保卫,而是应该是为了入侵别人的市场,但这个时候,整个市场已经都醒了,都开始磨刀霍霍,你还能侵略谁?

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小明

作者: 小明

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